«Мир замши» из Ростова-на-Дону продаёт искусственную двустороннюю замшу для рукоделия на Wildberries и Ozon и получает 300–400 заказов в месяц. Летом 2026 года магазин запустил собственный сайт на платформе Сбер2В Онлайн-продажи вместе с веб-студией inSales. Основательница бренда Евгения рассказала, почему решила не зависеть только от маркетплейсов и как проходила работа над сайтом.
Сначала замша была материалом для собственных изделий
Я самозанятая и делаю изделия из искусственной замши. Продавала их на маркетплейсах и со временем поняла, что сам материал тоже можно закупать и продавать. Эта идея появилась в октябре 2025 года.
Систему маркетплейсов я к тому моменту уже знала, поэтому запуск прошёл без особых сложностей. В январе 2026 года мы загрузили каталог, а в феврале получили первую продажу. Выходили сразу на Wildberries и Ozon. Позже открыли магазин на Яндекс Маркете, но продаж там не было, и мы его закрыли. Сейчас две площадки приносят 300–400 заказов в месяц.
Наши покупатели в основном рукодельницы и мастера. Замшу мы продаём небольшими отрезами, из которых неудобно шить одежду. Зато ею удобно обтягивать шкатулки, блокноты, ободки для волос и вообще любые предметы.
Недавно часть нашего товара сгорела при пожаре на складе Wildberries.
Мы потеряли около 800 единиц, это примерно 10% остатков. Первая компенсация покрыла около 10% убытков, а с 1 октября площадка обещала выплатить полную рыночную стоимость товара. Посмотрим, сдержат ли они обещание.
Свой сайт задумали как запасной канал продаж
Идея собственного магазина появилась ещё до пожара. Мы хотели иметь альтернативу маркетплейсам, чтобы в случае чего можно было полностью перейти на свой сайт. Кроме того, площадки берут достаточно большую комиссию. В идеале хотелось бы продавать параллельно на маркетплейсах и через интернет-магазин.
Рекламу веб-студии inSales мы увидели в СберБизнесе и решили попробовать. Оставили заявку, менеджер прислал бриф, мы его заполнили и оплатили работу.
Особых требований к сайту у меня не было. Все наши товары уже выложены на маркетплейсах, поэтому магазин должен был повторять этот ассортимент. Мне было важно, чтобы товар на сайте можно было легко заказать и оплатить.
Дизайн я выбрала из готовых шаблонов платформы и отправила фотографии, которые показывают, для чего нужна наша замша. Разработчик прислал варианты карточек и всех страниц сайта. Я указывала, что на них должно быть, и согласовывала макеты. Всё обсуждали по телефону.
Сложнее всего оказалось перенести каталог. Нам прислали таблицы, куда нужно было вписать ссылки на фотографии товаров. Я их заполнила, но фото почему-то не открывались. Тогда команда сама нашла наш магазин на маркетплейсе и загрузила снимки оттуда. После загрузки мы просмотрели все карточки. Где-то цвет в названии не совпадал с фотографией, и разработчики это исправили.
Сайт запустили примерно через три месяца после оплаты. Сейчас на нём около 200 товаров. Три основные категории отличаются размером отреза: 50×70, 50×140 и 100×140 см. В каждой по 60 карточек, по числу цветов. В четвёртой категории собраны нестандартные размеры. Для оплаты подключили ЮKassa, для доставки СДЭК.
Следующим этапом станет продвижение
После запуска менеджер студии созвонился со мной и объяснил, как редактировать страницы и добавлять товары. Он же предложил разместить на главной баннер с промокодом на скидку до 10% для первого заказа. Мы его добавили, я проверила, промокод работает.
До этого я с платформой не работала. Панель управления оказалась понятной, хотя без обучающего видео разобраться было бы сложнее. К нему можно вернуться в любой момент и посмотреть, где что редактировать.
Пока я меняла только карточки товаров и их описания. В остальных разделах мне это не требовалось, но я понимаю, как там всё устроено. Заказов через сайт пока не было — сразу после запуска было много работы, и до продвижения мы ещё не дошли. Со студией эту тему уже обсуждали, у неё есть услуга поискового продвижения.
Через полгода хотелось бы получать с сайта хотя бы 100 заказов в месяц. Дальше рассчитываю на постепенный рост, потому что на это нужно время.
