От идеи собственных приманок до производства полного цикла — такой путь Minoga прошла всего за несколько лет. Сегодня бренд выпускает тысячи товаров для рыбалки и развивает продажи по всей стране. Конкурировать с крупными игроками рынка помогают многолетний опыт команды и постоянная работа над качеством продукции.

Приманки тестировали год

Мы запустили бизнес 4 года назад: в 2022-м начали строить производство, а в марте 2023-го пошли первые продажи. Примерно год ушел на разработку и тестирование приманок. Бренд появился раньше, чем интернет-магазин и первые продажи: сначала мы сосредоточились на испытаниях продукции, доработке характеристик и качестве. Мы хотели создать приманки как для опытных рыболовов, так и для новичков. Часть инвестиций мы вложили в запуск и оснащение производства. Одной из задач стала разработка собственного пластизоля — материала, из которого изготавливаются приманки. Для съедобных приманок мы добавляем в него ароматические и вкусовые добавки, которые повышают привлекательность для рыбы. Сначала мы закупали пластизоль у сторонних производителей, но со временем создали свою технологию производства.

Выход на рынок оказался непростым: в России уже работали как крупные, так и небольшие производители рыболовных товаров. Многие считали, что занять свою нишу будет сложно. Но благодаря качеству продукции, собственному производству и хорошему пониманию потребностей рыболовов нам удалось успешно выйти на рынок и получить первые продажи.

ЦА нашего бренда — мужчины в возрасте от 30 до 40 лет. Именно эта группа чаще всего покупает нашу продукцию, хотя есть и более молодые рыболовы. Мы также поддерживаем рыболовные соревнования и клубы, включая детские секции, поэтому многие начинающие рыболовы знакомятся с брендом с раннего возраста и часто покупают продукцию через родителей.

Основной спрос приходится на период открытой воды — весну, лето и осень.

В это время фиксируются максимальные продажи. Зимой спрос снижается, так как большая часть ассортимента ориентирована на ловлю хищника в тёплый сезон. Тем не менее, благодаря широкой географии продаж мы работаем круглый год. В некоторых регионах рыбалка возможна почти без ограничений, поэтому продажи зимой сохраняются, хотя и ниже летних показателей — это характерная особенность всего рыболовного рынка.

Девять вариаций приманок

Сегодня в нашем ассортименте — девять основных моделей съедобных приманок, а также отдельная линейка форелевых приманок с особыми свойствами материала. 

Каждую модель мы выпускаем в нескольких размерах — обычно от двух до пяти дюймов. Помимо базовой линейки, регулярно разрабатываем новые модели и дорабатываем существующие. В том числе потому, что активно участвуем в международных рыболовных выставках, где от нас ожидают новых решений и продуктов.

Ассортимент бренда насчитывает 2500 SKU. В него входят собственные приманки, а также сопутствующие товары для рыбалки. Если говорить о продажах, то наибольшей популярностью у нас пользуются классические формы силиконовых приманок. Несмотря на появление новых моделей, лидерами остаются изделия, которые мы выпустили еще на старте бренда. 

В первую очередь это «Экшен» и «Купер» — классические виброхвосты, хорошо знакомые большинству рыболовов. Такие формы есть у многих производителей, но у каждой компании они имеют свои особенности. У наших приманок есть фирменная деталь — рисунок на боковой поверхности, напоминающий протектор автомобильной шины. Он стал узнаваемой чертой бренда. При этом это не только визуальный элемент: во время проводки он создает дополнительные колебания и шумовые эффекты в воде, помогая рыбе быстрее обнаружить приманку через боковую линию. Новые модели тоже хорошо принимаются рынком. Например, недавно выпущенная приманка «Шах» довольно быстро стала популярной и показала высокий спрос сразу после запуска.

Качественные удилища стоят в 2-4 раза дешевле

Предпочтения российских рыболовов за последние годы сильно изменились. Основная причина — рынок стал гораздо шире: если раньше выбор был ограничен, то сейчас можно подобрать продукцию разных производителей и ценовых категорий. Из-за этого конкуренция сместилась не только в сторону цены, но и качества. 

Современные рыболовы стали требовательнее к характеристикам товаров.

В 2010-х многие спокойно брали недорогие снасти и не вникали в детали, а сегодня даже любители внимательно изучают параметры и хотят получить максимальное качество за разумные деньги. Это касается не только расходных материалов вроде приманок, лесок и шнуров, но и основных снастей. Например, за последние годы появились удилища и спиннинги с характеристиками уровня дорогих моделей прошлого, но по более доступной цене. Если раньше хорошее удилище могло стоить 20-25 тысяч рублей, то сейчас сопоставимые по характеристикам варианты можно найти в районе 5-10 тысяч. Современный рыболов оценивает даже недорогую катушку или снасть по качеству сборки, количеству подшипников, люфтам и другим техническим параметрам. 

От пластизоля до готового продукта

Наше производство находится в Одинцово, и почти весь цикл мы выполняем сами. Исключение — отдельные категории товаров, такие как крючки, лески и шнуры. Их мы производим вместе с зарубежными партнерами, так как нужных мощностей в России пока нет. Крючки делаются на корейском заводе Kumho, а материалы для лесок и шнуров поставляются из Японии и Китая.

При этом мы не просто закупаем готовые решения. Например, для шнуров используем японские материалы, но саму технологию плетения разрабатываем и реализуем в России. За счет изменения структуры плетения получаем разные характеристики, включая повышенную прочность.

Сам производственный процесс состоит из нескольких этапов. Сначала мы закупаем химические компоненты для пластизоля, затем смешиваем их по собственной рецептуре. После этого готовый материал под высоким давлением заливается в алюминиевые формы на специальном оборудовании. Такой подход помогает минимизировать брак — например, воздушные полости или непроливы — и обеспечивает стабильное качество продукции.

Почему сняли 150-метровый шнур с производства

Процесс разработки новых приманок у нас достаточно длительный. Сначала появляется концепция и эскиз, затем мы делаем чертеж, после этого создаём 3D-модель. Для тестов изготавливаем пробную форму и получаем первые образцы, после чего начинаются испытания на водоёмах.

Не все разработки доходят до серийного производства. Бывает, что идея выглядит хорошо на этапе проектирования, но в реальных условиях показывает слабый результат — тогда мы закрываем проект ещё до выхода в продажу.

Показательный случай — запуск четырёхжильного белого шнура длиной 150 метров. На тестах он показал хорошие результаты и был выпущен в продажу, но позже начали поступать жалобы. Выяснилось, что проблема была в браке одной из партий сырья у поставщика, из-за чего шнур мог рваться в случайных местах. Мы оперативно остановили продажи и полностью отозвали продукт.

Видео продвигают бизнес лучше интернет-рекламы

Основным инструментом продвижения нашего бренда остаются медиаформаты: видеоконтент, фотоотчеты с рыбалок, обзоры продукции, короткие и длинные видеоролики. Именно такой контент показывает лучшие результаты в рыболовной нише.

У одних блогеров лучше работают короткие вертикальные ролики, у других — подробные обзоры и длинные видео. Мы видим прямую связь между успешным контентом и ростом продаж. Особенно заметен эффект, когда в кадре показывается конкретная приманка или цвет, который хорошо сработал на рыбалке. После таких публикаций спрос на соответствующий товар может вырасти уже в первые дни.

Классическая интернет-реклама показывает более скромные результаты. Такие инструменты, как контекстная реклама, уже не работают основным каналом привлечения клиентов. Гораздо лучше подходят органический контент, сотрудничество с блогерами и живые отчеты с водоемов. 

Растём каждый год на 40%

Средний чек составляет примерно 3-4 тысячи рублей. На маркетплейсах он ниже, потому что там чаще покупают отдельные позиции. Например, одна упаковка приманок обычно стоит около 300-350 рублей с учетом наценок площадок.

Мы используем несколько каналов продаж. В Москве у нас работает фирменный монобрендовый магазин, который специализируется на нашей продукции и совмещает розничное и оптовое направления. Также мы открываем новый розничный магазин на Минском шоссе, где будут представлены и товары других производителей.

Также мы развиваем интернет-магазин, где представлена только наша продукция. Дополнительно продаем через маркетплейсы Ozon и Wildberries, а также занимаемся оптовыми поставками через центральный склад по всей стране.

Годовой оборот компании — 50 млн рублей. В среднем растем на 40% каждый год. Несмотря на такой рост, проект пока находится на этапе возврата первоначальных инвестиций. Основные затраты пришлись на старт: запуск производства, закупку оборудования, аренду помещений, разработку собственных рецептур пластизоля и изготовление первых пресс-форм.

Интернет-магазин на Сбер2B Онлайн-Продажи

Для запуска интернет-магазина мы выбрали платформу Сбер2B Онлайн-Продажи — другие варианты всерьез не рассматривали. На старте нам нужно было не просто решение для создания сайта, а полноценная система, которая позволяет интегрироваться с маркетплейсами, контролировать складские остатки и автоматизировать ключевые бизнес-процессы.

Одним из главных преимуществ для нас стала гибкость платформы. Мы смогли настроить систему под свои задачи, например, реализовали раздельное отображение цен для оптовых и розничных клиентов: после авторизации оптовые покупатели видят свои условия, а остальные — стандартные розничные цены. 

Изначально мы делали сайт максимально простым и удобным для пользователей. За время работы получили много положительных отзывов именно за понятную структуру и навигацию: клиенты легко находят нужные категории и быстро переходят между разделами. Это действительно влияет на конверсию — доля отказов на сайте снизилась примерно на 18%, а среднее время на сайте выросло примерно на 22%.

Из ключевых интеграций мы используем синхронизацию с 1С, оплату через ЮKassa, доставку через СДЭК и Почту России с автоматическим расчетом стоимости. После внедрения автоматизации обработки заказов время на ручную обработку одного заказа сократилось примерно на 40%, а количество ошибок в остатках снизилось более чем на 50%.