Маркетплейсы стали чаще обмениваться данными с ФНС: передаются сведения об ассортименте, складах, поставщиках, оформлении карточек, финансовых потоках и технических совпадениях между аккаунтами. Алгоритмы ищут признаки дробления и схем ухода от налогов, а любое совпадение может вызвать запрос на пояснения.

В передаче данных участвуют Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет», «Мегамаркет» и «Авито». Площадки сопоставляют информацию по складам, схожим товарным матрицам, документам и активности в кабинетах. Повышенное внимание вызывают общие IP, одинаковые фотографии и шаблоны карточек, совпадающие поставщики и лимиты, достигаемые сразу несколькими продавцами из одной группы.

При возникновении риска селлер получает письмо с требованием объяснить структуру бизнеса, формат отношений с подрядчиками, источники товара и корректность применяемого налогового режима. От того, насколько быстро и точно будет подготовлен пакет документов, зависит, перейдёт ли кейс в ФНС. По данным службы, почти все выявленные признаки дробления подтверждаются. Только за первые месяцы 2025 года продавцы доплатили 320,5 млн руб. по дроблению и 33,2 млн руб. по сопутствующим рискам.

С 2026 года контроль станет жёстче. Площадки начнут перечислять доходы уже за вычетом своей комиссии, что мгновенно покажет расхождения между отчётностью, оборотами и документами. Коррекции задним числом станут невозможны, а любые конструкции по минимизации налогов будут видны сразу.

Что думают эксперты inSales

По нашему опыту, основная зона риска — это несогласованность данных в разных системах продавца. Часто компания формально разделена на несколько юрлиц, хотя работает как единый организм: одни и те же сотрудники, копирующийся ассортимент, общие каналы поставок. Алгоритмы маркетплейсов видят такие связки быстрее человека.

Мы рекомендуем провести внутренний аудит: проверить договоры, УПД, акты, карточки товаров, историю поставок, финансовые потоки и источники остатков. Важно, чтобы данные совпадали и отражали реальное устройство бизнеса. Прозрачная модель снижает вероятность запросов и помогает избежать дополнительных налогов, которые становятся всё более ощутимыми. Подробнее мы разбирали эту тему в канале inSales Журнала.