Каждый день на нужды логистики компании используют тонны пузырчатой пленки, пенопласта и других полимеров, которые потом скапливаются на ПВЗ, в мусорных баках, на свалках за чертой города. Онлайн-торговля только усугубила пластиковую проблему: даже бренды с экологичным продуктом, оказались вынуждены использовать пластик для транспортировки товара.

Внедрение биоразлагаемых упаковочных материалов — важный шаг в борьбе с пластиком. Мы пообщались с создателями бренда «КорнПак», который предлагает заменить привычную пузырчатую пленку кукурузным наполнителем. Мы обсудили сложности, с которыми они столкнулись при продвижении продукта, а также поговорили об экологически сознательном ведении бизнеса.

Ваша компания ориентирована не только на коммерцию, но и на решение глобальной проблемы. Что вдохновило на создание бренда с миссией?

Сейчас в России пластик для упаковки товаров онлайн-торговли используется в огромных количествах. С точки зрения экологии, ситуация очень тревожная. Полимерам для разложения нужны сотни лет. В европейских странах уже активно отказываются от полимерных упаковок в пользу органики. В России же процесс экологизации идет очень медленно: альтернативные виды упаковки пока не распространены. Так и возникла идея внедрить на российский рынок кукурузный наполнитель.

«Когда мы были в Австрии, нас удивило, что у них весь упаковочный материал экологичный – нет ни “пузырки”, ни пленки, ни пластика. И нас удивило, что подобного продукта нет у нас в России»

К сожалению, переходить на «новый путь» пока решаются не все. Все-таки конечный потребитель, как и селлер, по большей части выбирает экономичность, а не экологичность. Но мы настроены продолжать популяризировать использование альтернативных материалы и этичное потребление.

В чем отличие вашего наполнителя от альтернатив?

Ключевая особенность наполнителя — биоразлагаемость. Благодаря органическому составу наполнитель можно утилизировать без вреда для окружающей среды. Его можно компостировать или просто выбрасывать с пищевыми отходами: он разлагается в течение нескольких месяцев. При желании наполнитель можно растворить в теплой воде, а оставшиеся растительные волокна смыть в канализацию. 

Внешне и по составу наполнитель хоть и похож на сладкие кукурузные палочки, технологически это совсем другой продукт. В отличие от пищевых палочек, наш наполнитель не крошится. Добиться такого результата было непросто. Больше года мы изучали зарубежную литературу, существующие патенты и  методом проб и ошибок подбирали идеальную формулу.

По надежности наш продукт не уступает полимерным наполнителям. К тому же, в отличие от пленки, он не просто смягчает воздействие, но и заполняет пространство в коробке, не позволяя хрупкому товару биться об стенки. Можно провести параллель с пенополистиролом, которому часто отдают предпочтения из-за его дешевизны. Да, он также заполняет пространство в коробке, но пенополистирольный наполнитель крошится при сдавливании — даже от сжимания в руке!

КорнПак под механическим воздействием сжимается, но не деформируется. А если вы попробуете надавить на несколько шариков сразу, наполнитель и вовсе не потеряет форму. Мы проводили эксперимент: сбрасывали коробки со стаканами и наполнителем с двенадцатого этажа — стекло осталось целым! Мы регулярно выкладываем видео с краштестами в социальные сети, так что можно наглядно убедиться в надежности продукта. 

А как выглядит ваш наполнитель?

Не стоит недооценивать важность визуальной привлекательности упаковки. Среди наших партнеров есть селлеры косметической продукции, изделий из керамики и стекла, ароматических свечей, сувениров и игрушек, а также товаров велнес-индустрии. Такие товары часто дарят в подарок, а продавец уже позаботился о подарочной упаковке. Да и самому заказчику приятнее доставать товар из натурального наполнителя, чем копаться в полистироле или разматывать слои пластика.

Мы постепенно пополняем цветовую палитру, поэтому наполнитель можно подобрать в соответствии с тематикой продукта, праздником или фирменными цветами компании. Первым в продажу вышел наполнитель молочного цвета, а сейчас в ассортименте есть еще ярко-розовый, светло-розовый, желтый, фиолетовый, графитовый и цвет зеленое яблоко. Один из наших партнеров использовал его в качестве новогоднего декора в офисе вместо снега. Получилось красиво и экологично.

Как эко-упаковка повлияла на ваших клиентов?

Использование экологичного материала укрепляет статус компании-продавца. Среди потребителей все больше и больше число тех, для кого пометка «эко-френдли» — это важный критерий. Играет роль и эстетический аспект упаковки. Когда заказ упакован с таким вниманием и трепетом, продавец демонстрирует свое небезразличие. Это проявление заботы и уважения к покупателю. Мы и сами видим, как на упаковку реагируют клиенты наших партнеров в отзывах и комментариях на страницах соцсетей. 

«В 21-м веке все больше интернет-продаж, все уходят на маркетплейсы, и людям становится не все равно, в чем они получают свои товары»

Насколько рентабельно для бизнеса использовать такую упаковку?

Конечно, пластиковая пленка и полистирол дешевле экологичного наполнителя. Но и у нашего продукта есть преимущества, связанные с выгодой. Во-первых, заказы упаковывается в два раза быстрее с наполнителем КорнПак, чем с пузырчатой пленкой. Наполнитель нужно просто засыпать в коробку, а пленку придется обматывать вокруг товара. Наполнитель очень легкий и никак не утяжеляет посылку. Кроме того, он экономично расходуется. Для расчета мы используем формулу Дл*Ш*В / 1000. Таким образом, 120 л наполнителя КорнПак хватит, чтобы запаковать 160 коробок габаритами 15х10х5 – это без учета содержимого коробки, а на практике расход меньше.

Как вы продвигали экопродукт в России?

В России переход на «зеленую» сторону происходит медленнее, чем нам хотелось бы. Большинство продавцов на маркетплейсах пока приоритизируют экономию и продолжают использовать полимерные упаковочные материалы из-за их дешевизны. Но, заглянув в раздел «Партнеры» на нашем сайте, вы увидите прямое доказательство тому, что эко-френдли компании есть. Курс на устойчивое развитие в бизнесе задан.

Так как наш основной покупатель — это производства и селлеры, нам было сложно найти подходящую площадку для продвижения. В 2023 году мы вышли на Ozon с нашими стандартными объемами 60 и 120 литров. Наполнитель сам по себе легкий, но мешки очень большие. А так как транспортные компании рассчитывают стоимость доставки по объему, а не по весу, то доставка в некоторые регионы стоила дороже самого продукта. Из-за этого мы приостановили продажи на маркетплейсе.

В 2024 году мы решили снова выйти на Ozon, но уже с меньшим объемом – 5 л. Такие упаковки получились дороже по себестоимости, но этот шаг стал лучшей рекламой. У площадки Ozon хорошие инструменты продвижения, так что многие клиенты нашли нас именно через него. Кроме того, это позволило расширить целевую аудиторию бренда. Маленький объем стали покупать конечные потребители для упаковки подарков и творчества. Из-за необычной фактуры наполнителя, его покупают родители и заполняют им сенсорные коробки для детей. Сейчас мы продаем около 250 упаковок в месяц на Ozon.

Сейчас мы нигде не рекламируемся, и наши бизнес-клиенты сами нас находят: срабатывает сарафанное радио. Часто к нам приходят конкуренты наших клиентов, которые обращают внимание на успех наполнителя. Например, среди наших пртнеров есть два крупных онлайн-магазина корейской косметики Hollyshop и Hey! Babes Cosmetics. Они лидируют в нише, и после того, как мы начали сотрудничество, стали подтягиваться и другие магазины поменьше. Скорее всего они следят за крупными игроками и не хотят отставать.

Каким вы видите будущее компании и экобизнеса в целом?

Мы хотим дальше развиваться. На ближайшее время нет планов по производству других видов эко-упаковки: для этого нужно очень много ресурсов. Но есть мечта — в будущем попробовать разработать экологичную пузырчатую пленку в будущем. А пока мы планируем расширить ассортимент наполнителя. Сейчас мы продаем продукт исключительно цилиндрической формы, но уже в разработке декоративные формы – сердца и звёзды.  

Мы уверены, что упаковка из кукурузного сырья уже составляет серьезную конкуренцию пластиковой. Люди встревожены судьбой планеты, им надоели бесконечные мусорные полигоны и плавающие острова из пластика. С каждым днем о нас узнает все больше людей и компаний, которые тоже хотят снизить свой так называемый «пластиковый след». Для владельцев бизнеса — это не только вопрос чистой совести, но и поддержание репутации. Бизнес, который прикладывает усилия, чтобы наносить меньше вреда окружающей среде, повышает к себе доверие и формирует авторитетное мнение.

Экологизация — это определенно один из главных трендов в мировом бизнесе сегодня. Мы надеемся, что больше компаний возьмут курс на экологию и присоединятся к нам в борьбе за будущее планеты.