UVOstore — молодой российский бренд женской одежды с сайтом на inSales. Компания выпускает удобную и стильную одежду для женщин 30-50 лет, которые ценят комфорт, доступность и практичность. Основательница бренда Наталья Сарыбаева рассказала о стратегии развития бренда, выборе каналов продаж и работе с маркетплейсами. 

Со стабильной работы в бизнес 

Я давно думала о собственном бизнесе и решила, что пришло время действовать. В феврале 2025 года уволилась из банка и начала генерировать идеи: открытие салона красоты или покупка франшизы. Фэшн тогда даже не входил в мои планы. Моя подруга хотела создать бренд детской одежды, и я решила поддержать её в этом проекте.

Скоро наши пути разошлись. Проект требовал больших инвестиций, которых у меня не было. Тогда я запустила собственный бренд и сосредоточилась на женской одежде. Концепция UVOstore строится вокруг удобной и красивой одежды для офиса. Аудитория бренда — женщины 30-50 лет со средним достатком, чаще из регионов. Они ценят доступность и активно покупают на маркетплейсах.

Кстати, название компании отражает её ценности — UVO (Удобно В Oфис). Вместо строгих пиджаков я выбрала трикотаж, который позволяет чувствовать себя комфортно в течение всего рабочего дня.

Тестовая партия на 500 тысяч 

Первая тестовая модель была трикотажная блузка, и я допустила с ней кучу ошибок. Себестоимость оказалась вдвое выше средней цены на маркетплейсах, сразу сшила шесть цветов (хотя хватило бы двух) и выбрала неподходящую модель по размеру. Первая партия составила около 500 штук за 500 тысяч рублей. Стартовыми площадками в сентябре 2025 года стали Wildberries и Ozon. С января этого года запустила собственный интернет-магазин. 

Сейчас главный канал продаж — Ozon. В ассортименте бренда пока только две категории: блузки и платья. Блузки появились первыми. Продажи показали, что конкуренция в этой категории очень высока, а разработка и продвижение моделей требуют больших усилий. Поэтому вторым продуктовым юнитом я выбрала платья, их проще разрабатывать и продвигать. 

Поскольку одежда ориентирована на офисный сегмент, пока нет планов расширяться на верхнюю одежду или нижнее бельё. Основная цель — закрепиться в категории платьев и развивать продажи через сайт, а затем добавлять новые позиции.

«Шью в Москве, развожу на грузовике» 

Производство одежды находится в Москве. Разрабатываю модели, заказываю лекала у конструктора, закупаю ткань у местных поставщиков и передаю всё на контрактную фабрику. Готовую продукцию развожу на нашем семейном грузовике. Для продвижения зарегистрировалась на портале «Сделано в Москве» и планирую использовать их бренд на сайте.

Сезонность играет важную роль и напрямую влияет на продажи. Например, перед Новым годом особенно хорошо продавалось красное платье-сарафан: покупатели ориентировались на праздничный сезон и символ года. После праздников лидером стал классический чёрный сарафан для офиса. Сезонность влияет не только на цвет, но и на материал. Зимой и весной популярны демисезонные варианты из искусственной замши, на лето в планах выпустить более лёгкие офисные сарафаны.

Полмиллиона прибыли 

Средний чек на маркетплейсах сейчас около 5 тысяч рублей. Себестоимость одного платья вместе с логистикой и комиссиями составляет около 70%, маржа — 10-20%. Соотношение продаж примерно такое: Ozon — 80%, Wildberries — 20%. В планах на ближайший год достичь прибыли 500 тысяч рублей в месяц при оборотах 2,5-5 млн. 

Рекламные кампании на маркетплейсах ведёт менеджер, я контролирую стратегию и корректирую ключевые слова. Общий рекламный бюджет не превышает 2% от продаж. Вне маркетплейсов пробовала привлекать покупателей через Telegram, ВКонтакте и Яндекс.Директ, но поток и отдача были минимальными. С блогерами пока не сотрудничаю, сначала нужно раскрутить карточки товаров. 

Ключевые показатели, которые отслеживаю — это продажи и прибыль. Регулярно проверяю, сколько зарабатываю и сколько трачу, чтобы понимать, остаётся ли бизнес в плюсе. После этого перехожу к товарам: смотрю каталог и отчёт об остатках. Так я вижу, когда товар заканчивается, и успеваю вовремя пополнить запасы, чтобы не терять продажи.

inSales также помогает отслеживать рекламные кампании и контролировать ДРР (долю рекламных расходов) на маркетплейсах. Если ДРР становится слишком высоким, это сигнал о проблеме — например, в креативе, карточке товара или цене. Если показатель в норме, значит всё стабильно и кампанию можно масштабировать.

Для сайта я сразу добавила расширение для продажи товаров в рассрочку. Очевидно, что клиентам удобно оплачивать покупки частями, даже на небольшие суммы около 3000 рублей. Уверена, что конверсия в покупку вырастет на десятки процентов.