Площадки отчитались перед ФАС об исполнении предупреждений: деньги теперь приходят не позже 30 дней, а тариф на доставку не зависит от стоимости товара

Wildberries и Ozon представили в Федеральную антимонопольную службу отчёты об исполнении предупреждений, касавшихся условий работы с продавцами и информирования покупателей. В ведомстве сообщили, что принятые меры соответствуют требованиям антимонопольного законодательства.

Обе площадки синхронизировали сроки выплат продавцам и установили предельный срок зачисления денежных средств на счёт продавца не более 30 календарных дней с момента реализации товара.

Второе изменение касается логистики. Маркетплейсы отменили привязку тарифов на доставку к цене товара. Раньше стоимость перевозки считалась исходя из цены товара вместо её себестоимости, на что ФАС и указала в предупреждении. Теперь тарифы зафиксированы, и расходы продавца на доставку стали предсказуемыми.

Отдельно поменялась маркировка товаров. Ozon с 31 июля показывает в карточках обозначение «Бренд проверен» вместо прежнего «Оригинал». Как установила ФАС, знак «Оригинал» был платной услугой: получить его мог любой продавец, оплативший функцию, при этом проверку подлинности его товар не проходил.

Предупреждения ФАС появились в апреле 2026 года. Ведомство установило, что обе площадки необоснованно увеличивали сроки выплат за реализованные товары, меняли тарифы на логистику и возврат уже после приёмки товара на складе, а стоимость перевозки привязывали к цене товара. Устранить нарушения площадки должны были до 15 мая, иначе ФАС возбудила бы антимонопольное дело. Ещё раньше, в марте, скорректировать работу с продавцами от площадок потребовал экспертный совет ведомства.

Масштаб проблемы с выплатами показывали и данные рынка. По подсчётам сервиса «Точка сверки», которые приводил «Коммерсантъ», доля продавцов Wildberries с задержками выплат за год выросла с 30% до 76%, а у 17,5% предпринимателей просрочка превысила три недели. Средний срок вывода средств увеличился с 21 дня до 26–30 дней после завершения расчётного периода. На Ozon за тот же период задержки оставались единичными, а средний срок получения денег составлял 17 дней против 22 годом ранее.

В ФАС добавили, что продолжают обсуждать ограничение комиссий маркетплейсов в рамках законопроекта о платформенной экономике.

Что говорят эксперты Сбер2B Онлайн-продаж

Из трёх изменений самое денежное касается логистики. Привязка тарифа к цене товара била прежде всего по продавцам дорогих позиций: одна и та же коробка ехала до покупателя дороже просто потому, что внутри лежал товар за 15 тысяч рублей вместо товара за три. Теперь этот множитель убрали, и юнит-экономика по верхнему ценовому сегменту должна улучшиться.

Практический риск здесь в том, что многие продавцы считали маржинальность по старым тарифам и с тех пор её не пересматривали. Если у вас в ассортименте есть дорогие позиции, которые вы держали на минимальной наценке из-за логистики, сейчас имеет смысл пересчитать их заново. Возможно, часть товаров вернулась в прибыльную зону, и вы напрасно вывели их из оборота.

Тридцатидневный потолок по выплатам стоит проверить на практике. Данные «Точки сверки» показывали средний срок в 26–30 дней ещё до вмешательства ФАС, то есть новый лимит закрепляет верхнюю границу того, что и так происходило. Сверьте фактические поступления за последние недели с этим сроком: если деньги приходят позже, у вас появилось основание для обращения к площадке.

В Сбер2B Онлайн-продажи ИИ-аналитик пересчитывает маржинальность и оборачиваемость каждый день по всем подключённым площадкам, поэтому эффект от новых логистических тарифов будет виден по конкретным товарам без ручных выгрузок в эксель.