За январь–август 2026 года совокупная выручка продавцов из выборки сервиса управленческого учёта «Финансист» выросла на 55% год к году: с 11,1 до 17,3 млрд рублей. Прибыль от продаж на маркетплейсах увеличилась заметно слабее, на 14%: с 2,7 до 3,1 млрд рублей.
В результате рентабельность типичного продавца снизилась с 26 до 19%. Одновременно растёт доля выручки, которую бизнес отдаёт площадкам. В первом квартале 2026 года Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет удерживали в среднем 35%, во втором квартале 37%, а в июле и августе уже 42%. В начале 2025 года показатель составлял около 20%.
За год общая сумма выплат маркетплейсам среди компаний из выборки выросла в 2,6 раза, с 2,5 до 6,5 млрд рублей. Пока продавцы частично компенсируют рост расходов на площадки за счёт других статей. За полтора года доля логистики в выручке сократилась с 14 до 9%, а себестоимость товаров — с 30 до 22%. Если расходы на услуги маркетплейсов продолжат расти, компенсировать их сокращением других затрат продавцам станет сложнее.
Что говорят эксперты Сбер2В Онлайн-продаж
Эти цифры хорошо показывают, почему выручка перестала быть надёжным ориентиром. Оборот продавцов вырос на 55%, при этом прибыль росла почти вчетверо медленнее. Если смотреть только на продажи, падение маржи легко заметить слишком поздно.
Поэтому важно регулярно считать чистую прибыль по каждому товару. В расчёт стоит включать все удержания площадки вместе с хранением и возвратами. Так проще найти позиции, которые продаются хорошо, но почти ничего не приносят. Разобрать расходы по каждому товару поможет раздел аналитики Сбер2В Онлайн-продаж.
Второй способ снизить зависимость от комиссий связан с прямыми продажами. Собственный интернет-магазин работает параллельно с маркетплейсами и оставляет продавцу больше свободы в ценах.
