Маркетплейс «М.Видео» сообщил, что за последние три месяца к платформе присоединились более 3,5 тысячи новых продавцов. Показатель превысил результат аналогичного периода прошлого года в 13,8 раза, что компания обозначила как рост на 1285%.
Регистрацию для всех желающих продавцов площадка открыла только в конце мая 2026 года. До этого «М.Видео» несколько лет перестраивалась из розничной сети электроники в универсальный маркетплейс с широким ассортиментом.
Причину притока в компании объяснили сменой критериев выбора площадки. По словам гендиректора «М.Видео», раньше продавцы выбирали площадку прежде всего по размеру аудитории, а сегодня всё чаще считают реальную прибыль с каждой продажи, и на первый план выходят размер комиссии вместе с качеством сервиса и поддержки. Среди причин перехода продавцы называли высокие комиссии, логистические тарифы, издержки на продвижение и участие в скидочных механиках, а также стоимость хранения товаров.
Общий оборот маркетплейса за январь и май 2026 года составил 14,6 млрд рублей и вырос на 303% год к году, превысив результат всего 2025 года. На фоне оборотов Wildberries и Ozon это по-прежнему небольшая величина.
Что за площадка
Превращать сеть магазинов электроники в полноценный маркетплейс начал Владислав Бакальчук, сооснователь Wildberries и нынешний гендиректор «М.Видео». Ставка сделана на мультикатегорийную модель, и она постепенно срабатывает. По итогам первого полугодия 2026 года оборот платформы превысил 17,7 млрд рублей и вырос вчетверо год к году, а ассортимент достиг 900 тысяч SKU против почти вшестеро меньшего показателя годом ранее.
Восприятие площадки покупателем меняется вслед за ассортиментом. Заметнее всего месяц к месяцу росли категория красоты со 112%, продукты питания с 57% и товары для животных с 49%, одежда и обувь прибавили 29%. Для селлера это означает, что площадка перестала быть историей исключительно про технику, хотя привычка покупателя приходить сюда за крупной покупкой всё ещё сильнее остальных.
Условия входа мягкие: регистрационного взноса нет, комиссия начинается от 7% и зависит от категории, эквайринг составляет 1,5%, логистика обходится в 110–1290 рублей за заказ. Работать можно и со склада площадки, и со своего. Хранение на складе «М.Видео» оставалось бесплатным до 31 августа 2026 года.
Что говорят эксперты Сбер2B Онлайн-продаж
К цифре 1285% стоит относиться спокойно, она считалась от очень низкой базы прошлого года, когда открытой регистрации на площадке ещё не было. В абсолютных числах речь идёт о 3,5 тысячи продавцов, что на фоне сотен тысяч селлеров на Wildberries и Ozon выглядит скромно.
Показателен здесь сам мотив перехода: продавцы перестали ориентироваться на размер аудитории площадки и начали считать, сколько денег остаётся после комиссий, логистики, хранения и продвижения. Это правильная смена оптики, и она объясняет, почему небольшая площадка с мягкими условиями стала выглядеть привлекательно.
Риск в том, что переход на новую площадку часто совершается на эмоции и без расчётов. Меньшая комиссия при меньшем трафике легко даёт худший результат в абсолютных деньгах, а сравнить площадки на глаз почти невозможно. Прежде чем выводить ассортимент, посчитайте юнит-экономику по каждой позиции отдельно для каждой площадки. ИИ-аналитик в Сбер2B Онлайн-продажи сводит данные по Wildberries, Ozon и Яндекс Маркету в один чат и показывает вклад каждого товара в прибыль, поэтому решение о переезде получится принять на цифрах.
