Яндекс Маркет тестирует новую модель работы с селлерами — подписки, которые регулируют размер комиссии. В пакеты входят сниженные проценты, инструменты продвижения и ограничение скидок за счёт площадки: цену на витрине определяет сам продавец. Об этом сообщили в пресс-службе маркетплейса.

Ежемесячная подписка доступна в двух уровнях. «Лайт» стоит 6990 ₽, «Медиум» — 16 990 ₽. Для подписчиков, которые хранят товары на складах Маркета или работают по экспресс-доставке, комиссия составит 9%. Для тех, кто торгует со своего склада — 16%. Без подписки комиссии для этих моделей в несколько раз выше: 41% и 48% соответственно.

Помимо размера комиссии, пакеты различаются количеством форматов продвижения, бонусами на буст показов и наличием приоритетной поддержки. «Лайт» ориентирован на небольших продавцов, «Медиум» — на крупных селлеров с более широкими задачами.

Пока инструмент доступен только продавцам детских товаров. После тестирования подписки развернут и на остальные категории.

Что говорят эксперты inSales

Новая модель выглядит выгодно на бумаге, но считать нужно внимательно. 6990 ₽ за «Лайт» отбиваются уже при обороте около 22 тысяч рублей в месяц, если сравнивать комиссии 9% и 41%. Для большинства активных селлеров это копейки. Но если у вас низкий оборот или сезонный товар — посчитайте, не съест ли подписка всю экономию в несезон.

Отдельно стоит обратить внимание на пункт про скидки. Если Маркет действительно перестанет применять скидки за свой счёт к товарам подписчиков, это решает давнюю боль селлеров: цена на витрине перестанет жить отдельной жизнью от вашей юнит-экономики. Для категорий с тонкой маржой это может оказаться даже важнее, чем снижение комиссии.

Если торгуете детскими товарами, подключайтесь к тесту сразу — так вы получите не только льготные условия, но и возможность повлиять на финальную версию продукта. Остальным категориям имеет смысл заранее пересчитать экономику по новым ставкам, чтобы к моменту запуска принять решение быстро.