Wildberries анонсировал несколько изменений в рекламных инструментах. Основные нововведения касаются кампаний с оплатой за клик, механики аукциона и структуры рекламного кабинета.
Дневные лимиты для CPC-кампаний. Новая настройка защитит бюджет от перерасхода. Запускать такие кампании можно будет не только в поиске, но и в рекомендательных полках — это позволит продвигать товары на всех этапах воронки. Отдельно появится инструмент автоматического удержания позиций карточки.
Аукцион второй цены. Инструмент планируется к тестированию в середине года. Сейчас победитель аукциона платит собственную максимальную ставку. По новой модели он заплатит сумму, равную ставке второго места — то есть меньше, в зависимости от уровня конкуренции.
Потоварное управление продвижением. В кабинете вместо списка кампаний появится список товаров. Внутри каждого товара раскроется перечень кампаний, которые к нему относятся. Селлеры увидят полную картину продвижения, не открывая каждую кампанию отдельно. Так проще отследить, не конкурируют ли кампании между собой, и перераспределить бюджет.
Что говорят эксперты inSales
Главное изменение для селлеров — аукцион второй цены. Если Wildberries действительно его внедрит, цена клика снизится у всех, кто раньше переплачивал из-за агрессивных ставок конкурентов. Но радоваться рано: механика работает только при реальной конкуренции. Если в нише всего два-три активных селлера, разница между первой и второй ставкой может оказаться минимальной.
Дневные лимиты — давно ожидаемая функция. До сих пор селлеры вынуждены были либо постоянно мониторить кампании вручную, либо рисковать бюджетом. Если вы запускаете CPC, пересоберите стратегию с учётом лимитов: теперь можно распределять бюджет равномерно в течение дня, а не сжигать его за пару часов утреннего пика.
Переход на потоварный интерфейс упростит жизнь тем, кто ведёт десятки кампаний на один артикул. Проверьте, нет ли у вас каннибализации между автоматическими и ручными кампаниями — после обновления кабинета это станет очевидно, и лучше навести порядок заранее.
