Во втором квартале 2026 года средний размер комиссий и логистических расходов для продавцов достиг 47,8% от базовой цены товара на Ozon, 42,7% — на Wildberries, 40,1% — на Яндекс Маркете. Данные приводит Ассоциация представителей электронной торговли (АПЭТ). Международная ассоциация развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП) оценивает общий рост затрат на комиссию и логистику за два года в 58–63%.
Рост комиссий напрямую ударил по доходности продавцов. По данным сервиса Market Papa, средняя рентабельность по рынку снизилась с 15 до 5% за год. В ряде категорий продавцы работали в убыток. МАРМП фиксирует падение показателя с 12–15% до 3–6% за два года.
На этом фоне начали расти и розничные цены. По данным АПЭТ, индекс потребительских цен на маркетплейсах во втором квартале 2026 года вырос на 1,8% год к году — впервые за три года. Эксперты МАРМП прогнозируют, что к концу года цены для покупателей на основных площадках поднимутся ещё на 8–15%.
Число активных продавцов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете к концу июня 2026 года составило 1,1–1,2 млн — на 6–14% меньше, чем годом ранее. Количество новых регистраций в первом полугодии сократилось на 24–25%, ликвидаций стало больше на 20%. Эксперты не исключают, что до конца года рынок покинут ещё 15–20% малых продавцов.
Законодательных ограничений на размер комиссий нет, а сами площадки закладывают в тарифы растущие расходы на инфраструктуру и безопасность — поэтому во второй половине 2026 года рост издержек для продавцов, скорее всего, продолжится.
Что говорят эксперты Сбер2В Онлайн-продаж
Рост комиссий — это структурное изменение рынка, к которому продавцам придётся адаптироваться. Площадки последовательно перекладывают на продавцов издержки, которые раньше покрывались за счёт субсидий и инвесторских денег. Этот процесс идёт уже несколько лет, и оснований ждать разворота пока нет.
В такой ситуации важно понимать реальную экономику каждого товара: с учётом комиссии, логистики, возвратов и хранения. Продавцы, которые считают юнит-экономику по каждой позиции, быстрее замечают, где маржа уходит в ноль, и успевают скорректировать ассортимент или перераспределить объёмы между площадками.
Собственный интернет-магазин в этой логике перестаёт быть просто дополнительным каналом. Прямые продажи снимают комиссионную нагрузку и дают больше контроля над ценообразованием — особенно в категориях с высокой чувствительностью к цене. Запустить магазин и начать принимать заказы можно с помощью конструктора сайтов Сбер2В Онлайн-продаж: он подходит как для тех, кто только выходит в онлайн, так и для тех, кто хочет развивать прямые продажи параллельно с маркетплейсами.
